Una nueva semana comienza!
Como prometí traigo el séptimo y último paso del sistema para cerrar más ventas como introvertido. Se trata de asumir la venta: el autor nos dice “tenemos que establecer confianza, realizar preguntas, proveer historias y manejar objeciones antes de compartir cuál es el precio de nuestro producto/servicio”.
Pero... que pasa cuando lo primero que hace el interesado es preguntar por el precio (una de las grandes pandemias de estos años jajaja). El autor nos presenta la solución con este ejemplo: ‟[Nombre del interesado], ya vas a llegar a ese punto. En este momento estoy tratando de entender qué es lo que va a funcionar para vos y como podremos encontrar una solución que satisfaga tus necesidades perfectamente. Vamos a llegar al precio en unos segundos, o prometo. Esta bien si te hago un par de preguntas primero? Excelente”.
Voilà!
Pollard nos revela que deberíamos hablar del precio como si fuera cualquier otra cosa. Claro que nos es fácil hablar indiferentemente del precio, pero luego de practicar y practicar cómo presentar el precio para que suene como si fuera nada de a poco va a salirnos más naturalmente.
Finalmente, el autor enfatiza que necesitamos seguir estos pasos y seguirlos rigurosamente hasta que nos salga natural y espontáneamente. Cada vez que veamos que algo de las ventas o está funcionando, volvemos a nuestro script de ventas e identificamos que paso estamos salteando y cuando hacemos esa pequeña corrección muy probable que ya todo haya vuelto a la normalidad y estemos cerrando ventas de nuevo.
Con esta entrada damos un cierre a este libro. Hasta mañana!
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