Ayer no pude conseguir ninguno de los libros que tenía anotado en mi lista. Sin embargo, haciendo un poco mas de investigación encontré un libro de ventas para introvertidos que se llama, The Introvert’s Edge de Matthew Pollard
Según el libro, las ventas son habilidades subestimadas por muchos emprendedores y profesionales introvertidas. Lo que pasa es que terminan cerrando sus negocios, abandonando sus carreras y desperdiciando su gran talento porque no saben vender. Esto fue un escenario muy triste para el autor, él mismo un introvertido, escribió este libro para probar que los introvertidos pueden ser excelentes vendedores.
Muchas veces atribuimos a las ventas una personalidad extrovertida, de verborrea fácil, por lo tanto, si somos introvertidos poco tendríamos que hacer respecto a esta destreza. El autor escribe este libro justamente para hacer hincapié en que las ventas se tratan de seguir un proceso, nada tiene que ver con tener una personalidad particular. Que buenas noticias!
Matthew describe como las propias circunstancias lo impulsaron a aprender a vender con eficacia aún sin saber absolutamente nada sobre ventas. Además, describe las historias de muchos de sus clientes que lograron dar vuelta su situación y empezar a vender como siempre lo soñaron.
Me da mucho entusiasmo compartirles sobre este libro y poder aplicar sus máximas. Pronto voy a traer más novedades
Hasta mañana
Comentarios
Publicar un comentario